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这四大定律提高你母婴行业的竞争力

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这四大定律提高你母婴行业的竞争力

发布日期:2018-08-16 作者: 点击:

概要:细节决定成败,母婴店的销售差别其实不会很大,谁也没比谁厉害多少。但是往往就在某一方面和竞争对手差了那么一点点,却可能导致门店销售业绩严重下滑。如何能在众多竞争对手中取胜?下面小编将来说说吸引客源的几大定律。

一、方便定律

  不知在母婴门店营业的时候,各位店长、店员有没有遇到过进店询问是否可以上厕所的行人,现在很多商家不想打扫洗手间而拒绝行人进店使用卫生间,不愿意给顾客和行人提供“方便”。

  而在日本就有一家商铺专门在街道上宣传,“花园式洗手间免费使用”,吸引了很多行人前来使用,行人进出洗手间使客源不断,生意自然也就越来越好。这就是方便定律,与人方便,于己方便。

  当然了,与人方便不仅限于提供洗手间,我们还可以提供Wifi、休闲设施等免费向客户开放的东西,甚至还可以弄一个单独的为年轻妈妈哺乳的单间,这样一定会收获大大的好评。

  另外店内如果提供饮水机供客户免费喝水,盛夏时节允许路人进店乘凉,这些便民措施会给人特别暖心的印象,对门店的好感度会有所增加,自然也会吸引更多顾客。

  二、影响定律

  门店的影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。各位店长、店员当你们作为一名普通消费者逛街时,路过一家门店,是什么影响你走进这家店?又是什么影响你做出购买的决定?

  当你走进一家餐馆前,是什么吸引了你,或许正是一张色香味俱全的菜肴图片;你再想想自己为什么会在买衣服的时候优先挑选了那个服装店,或许只是因为橱窗模特身上有个性的衣服吸引了你。这就是影响定律。

  

  所以,母婴门店不管平时有没有促销活动,都要充分利用音、像、图、字、色等因素,影响行人,以吸引顾客进店消费。 很简单的例子,有一位母婴店老板,几乎没有做过什么营销,都是坐等顾客上门,生意自然不是很好。后来想了一个主意,花了几百元买了一台儿童摇摇车,放在店门口,写上免费摇摇车,常带宝宝来玩。

  由于摇摇车要投币,她就找了个开口的钱罐,放了许多1元硬币,让顾客自取投币,到了晚上再从摇摇车导出来循环使用。这个小小给予的回报就是,当月几乎增加了1倍的销售额。小孩子喜欢这种摇摇车,但是很少有父母会买摇摇车给孩子,假如有免费的玩具供孩子玩耍,妈妈们一有空就会带孩子来玩,时间久了就会形成习惯,当妈妈们需要购买产品时,习惯性的就会想到这家母婴店。

  三、第一定律

  想要一家门店一开始就特别兴旺是不太现实的,做生意人气是需要日积月累,前提是门店自身优秀,打铁还需自身硬。其实,各位店长,你的门店不需要做到全国最好,也不需要做到全公司最好,你只需要做到你所在的区域市场内最好就可以了。

  可以说,现在每家母婴门店周围都遍布竞争对手,但是超越他们的门店并没有想象中那么困难,你的门店只需要服务比对手好一点点,母婴用品,食品比对手全一点点,店员销售技巧比对手强一点点,这所有的“一点点”聚少成多,你的门店就变成了这个区域内综合实力的第一名啦!

  四、口碑定律

  对于门店而言,金杯银杯不如顾客的口碑,世界上最好的推销方式就是让顾客去给商品好评和推荐,店员磨破嘴皮子给顾客推荐哪个奶粉好,也不如顾客一句“这个奶粉真的特别棒!”这就是口碑定律,店长、店员维护好门店的口碑,你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。

另外,店长平时要多注重积累自己的专业知识,以及向顾客推荐母婴用品时切实从顾客本身的实际情况出发。过硬的专业知识和恰当的联合销售,再加上良好的服务态度,门店的口碑自然就传播出去了。

最后,还是那句话:打铁还需自身硬。所有的提高竞争力的定律都是给门店锦上添花的,大前提还是自家的产品要经得起客户的考验,毕竟客户是冲着产品来的,这也是顾客为什么乐意专门挑选品牌来购买产品的原因,因为品牌产品品质有保证。瑞普斯品牌知名度高,旗下多款原装进口蓝帽保健品,在终端赢得火爆销售,其中瑞普斯旗下一款产品——贝贝康粉剂门店单日就能卖出210盒!

瑞普斯顺天贝贝康粉剂

瑞普斯贝贝康.jpg


1、一款适用于2岁以下的婴幼儿,含有21种婴儿发育必要的营养素(包括维生素、矿物质等)的蓝帽产品。2、正规渠道美国原厂原装进口(有进口报关卫生证书)3、在国家食品药品监督管理局备案,通过批准的蓝帽子保健食品。4、在中国条形编码可查询,海关报关单可查询。




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